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100多家東莞企業家門口與SPAR談買賣

2019-11-08 20:21:41来源:励志吧0次阅读

100多家东莞企业家门口与SPAR谈买卖

中小企业与大型零售商专场采购对接会上,双方现场洽谈( 蓝业佐摄) 中国SPAR鞋/皮具/家居用品采购对接会昨在厚街举行 莞企足不出户便有机会将货物卖进全球最大的超市连锁集团SPAR昨日上午,中国SPAR鞋/皮具/家居用品采购对接会在厚街喜来登酒店举行 100多家企业与东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团等六家中国SPAR成员企业进行了一对一洽谈活动现场,不少东莞企业与采购团现场签订了合作意向书 昨日上午,厚街喜来登酒店接待的客人,大多搬着成箱成箱的货物来自厚街、南城等地的100多家企业,将自己的成品鞋、家居用品等样品带到这里 推销 原来,东莞中小型企业鞋/皮具/家居用品采购对接会在这里举行 本次活动的采购方是来自中国SPAR旗下的六家成员企业:东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团 各采购企业都派出采购总监、经理等高层采购人士组成强大的采购团,分为8个小组,轮番看货、与企业洽谈前来推销货品的100多家企业,都是实现通过自愿报名后,自带样本免费排队入场经过采购成员认可的商品,将有可能进入上述企业的500多家门店销售 市经贸局局长陈桂明表示,希望借助此次活动为东莞企业搭建经济高效的内销平台,让更多优质产品直接或者间接进入中国SPAR等大型零售商在全国各个省市的销售络 卖货现场 惊喜:10个样品5个被相中 我们以前参加过广交会、鞋展等活动,但还是第一次参加这样的对接会:采购团上门看货,我们不出东莞就可以将商品向大采购商推销 一位供货商代表在接受采访时表示 东莞冠昌鞋业是一个在金融危机中开始转内销的企业,公司业务代表阿萍告诉,此次活动她带来了10多个样品,其中有5个样品被采购团幸运地挑中,并与她签订了合作意向书, 他们的进货量很大,说将与我们进一步商谈价格和供货量的问题 除冠昌鞋业外,在现场看到不断有供货商与采购方达成合作意向,甚至约定相互参观进一步商谈长久合作事宜 愕然:内销与做外单咋不一样 对于首次与国内采购商如此 亲密接触 的企业,除了兴奋,同样也有些不适应 在洽谈席上看到,一位供货商代表郭小姐带来了一整箱样品,见采购人员只挑中了其中四个样品,郭小姐有些着急地说: 你们想要什么样的产品,可以发个样品过来,量多量少,我们都可以生产的 据郭小姐介绍,她公司的产品一直是接受欧洲、中东市场的订单产生,货品在海外是通过专柜销售的,款式和质量都不错受金融危机影响,公司订单量有所下降,这次来参加对接会是首次与国内采购商接触 面对郭小姐的要求,采购人员解释,产品进国内市场与做外单很不一样,商超采购商不可能发样品然后下订单的,而必须由供货商将自己开发的样品提供给采购商挑选,并能让货物随着在采购商门店的销售情况不断更换款式、调整货物数量等这让长期从事外销的郭小姐一脸愕然 发现,前来参加对接会的郭小姐,除了带来一张连公司名称都没有的名片外,没有带任何产品和公司简介的图册 建议:要改变 外销思维模式 一位采购团成员告诉,东莞产品普遍质量较好、价格适宜,但是由于长期从事外销订单生产,因此部分产品的款式、风格与国内市场的流行款式不大一样 另外,如郭小姐这样不熟悉内销模式的企业也不在少数他建议,东莞企业如果想进一步扩展内销市场的话,还需要开发更多适合国内消费的产品,同时改变外销思维模式 (来源:东莞 李文洁)

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