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进口葡萄酒亟待突破三困境1酒类专题产业经

2019-10-09 18:49:34来源:励志吧0次阅读

进口葡萄酒亟待突破三困境(1)_酒类专题_产业经济

1 2 3 下一页 进口葡萄酒跨入增长新阶段,三个困境亟待突破,“品牌盲区、语言盲区、产品分级”,不仅是进口葡萄酒新形势下的隐患,更值得经销商认真思索。

据海关统计,2007年中国进口葡萄酒总量达到450万标准箱,与2006年相比,实现了超过100%的爆发性增长;2008年,前三季度的葡萄酒产品进口量同比增幅达到35%,第四季度受经济等客观环境影响较大,保守估计全年平均增长率约为30%,进口葡萄酒总量可达到590万标准箱。进口葡萄酒在经济和社会环境的多种合力作用下,依然保持了增长态势,是众酒商寄予厚望的热点品类。业内人士认为,从2008年市场表现看,进口葡萄酒未来的增长趋势将从之前的直线式转入到之后的折线式,进入一个新的增长阶段。

进口葡萄酒到底该怎么做?今天问这个问题无疑低级而且幼稚的,但这是一个非常现实的问题。问题反映的是经销商对现实的困惑和对未来形势的不确定。

没有品牌规模,怎能做全国市场?

中国之大非法国可比,有30多个法国的大小。十几万瓶酒可以满足一个城市的需求,就像一个法国,但怎能满足一个中国的需求?产能支持品牌吗?中国市场不但容量大,还要看到地域更大。市场战线之长、传播距离之远、付出的成本之高远非一个小小的法国可比。目前很多国外的小酒庄对中国市场采取的是贸易手段,无风险经营,而到了中国经销商手里,就是一个烫手的山芋。货款已经进了人家的腰包,变成了在路上或者在库房里的货物,卖不出去,损失是自己的。而现在我们的经销商只看到了山芋好吃,却没有想到“烫手”的风险。

或许还有一种侥幸心理,全国市场是一个幌子,代理商忽悠经销商做一锤子买卖的贸易,能赚一笔是一笔。没想到的是,贸易时代已经过去,所以发出了“生意难做”的呼声。成都久窖商贸公司的老板陈瑞东向表白,没品牌的不做,要首单付款多少的不做,预定全年任务量的不做,没有现金投入开发市场的不做。事实上已经表明了这样的经销状态。

进口葡萄酒已经进入品牌的规模化运营时代,小酒庄小产能小规模经营必须调整思路。

其实大家都很赞同ASC的模式,集合千万种产品,规模效应已经形成。但是又有一个问题凸显出来,ASC在中国积累了10多年,近两年才有得赚。有这样的耐心吗?

既然没有耐心,那就把眼光收回来。把中国的一个城市当做一个法国来经营。即使在一个城市也需要品牌化操作,中国的消费者仍然需要品牌的引导和广而告之。否则就是现在的僵局:怎么还卖不出去那?问题仍然回到了原点。

无论是做全国市场还是局部市场,进口葡萄酒都面临着突破品牌盲区的问题。

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